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三娘灣品牌戰略提升及貴州地區推廣策略初案
作者：周云 時間：2010-4-19 字體：[大] [中] [小]
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一三娘灣旅游資源梳理
三娘灣，廣西十佳景區之一，“海上大熊貓”——中華白海豚的故鄉，更有世界奇觀——三娘灣“七彩海豚”，在三娘灣你可以看到的海豚有黑色、灰色、白色、粉紅色、墨綠色、海藍色等，跳躍的顏色劃過碧藍的海面，綻放出絢麗多彩的海上芭蕾，場面壯觀、熱情奔放，令人嘆為觀止，另有三娘石的美麗傳說，風情漁村、伏波廟、海豚島、威德寺、觀潮石、母豬石、三娘石、風流石、天涯石，美麗的海灘，陽光，海水等人文自然景觀。
二營銷現狀
1知名度低，除在廣西省內游客中有較高知名度外，三娘灣在省外游客中知名度很低。
2一年游客數量23.3萬人次，旅游收入1864萬元，算下來平均每名游客80多元的，三娘灣依然停留在門票經濟原始的推廣層面上。
3三娘灣推廣力度小，缺乏整體定位策略，品牌拉動力弱。以看海豚，游泳為主打產品，對游客吸引力有限。
三三娘灣須趕緊發力的幾大理由
1先舉一個例子，麗江旅游開發前一個納西小院價值僅6萬元，麗江旅游成為熱點后，一個納西小院已升值到300萬元，整整翻了50倍。我們從這個角度看三娘灣旅游，如果景區人氣提升，將為景區周邊貴公司的地產項目開發提供巨大推動力。
2從未來旅游發展的趨勢看，隨著旅游體驗時代的來臨，3S游的產品發展潛力遠大于內地的山川游發展潛力。
3三娘灣雖然景色宜人，但隔壁省份四川，云南，貴州旅游資源多于牛毛，隨著云貴川旅游開發進度的加快，三娘灣若不盡快脫穎而出，隨時就會掉隊。
四為三娘灣找魂
1三娘灣有什么？三娘灣是什么？讓我們用排除法從三娘灣旅游資源中尋求答案。
1）風情漁村——休閑愜意的生活
2）觀潮——有一定吸引力的自然景觀
3）伏波廟，母豬石，三娘石、風流石、天涯石————神話故事傳說
4）海豚------動物景觀
5）藍天大海沙灘，海濱浴場——自然景觀
2三娘灣是什么？
1）風情漁村——中國海岸線總長度3.2萬公里，小漁村隨處可見，不具備獨占性。
2）觀潮——三娘灣的潮水無論從壯觀程度還是知名度都無法和錢塘江大潮媲美，不具備和其比拼的潛質，可能連做國內老二的潛質都沒有。
3）伏波廟，母豬石，三娘石、風流石、天涯石-----中國關于景點的神話故事多余牛毛，游客新鮮感差，雖然在神話故事各有特色，但在游客認知里面依然難以形成大的差異化。
4）七彩海豚---三娘灣這桌酒席上唯一拿得出手菜，值得挖掘一把。
5）藍天大海沙灘，海濱浴場——前面講過，中國的海岸線幾萬公里，光賣3S難有太大前途。
既然從海豚身上可以做些文章，究竟怎么做？光建海豚館，海豚雕塑，賣門票是低級的做法。當今旅游是一個從門票經濟到體驗經濟過渡的階段，把游客吸引過讓他們來看看海豚，參觀下海豚館，然后打車走人已經不符合當今旅游發展的現狀。
3海豚身上的文章怎么做？海豚能引發的怎樣的聯想？
1）海豚紅娘的傳說.(故事如下：海神波塞冬欲娶海仙女安菲特里忒為妻，然而，為保貞潔，安菲特里忒逃至阿特拉斯山脈。于是，波塞冬便派人尋找她的下落，其中一只海豚偶然發現安菲特里，并打動她接受海塞冬的求婚。為答謝海豚的功勞，海豚就成了天上的海豚座。)
2）風靡網絡的《天使與海豚》的凄美愛情故事。
3）前些年熱播的臺灣青春偶像劇《海豚灣戀人》
4）海豚海底拾戒的希臘愛情神話。
等等，我們打開百度搜索關于海豚的愛情故事，至少能找到幾十個版本。
4接著我們梳理三娘灣其它資源，
1）三娘石的傳說，又是一個凄美的愛情神話傳說。
2）風流石聯想：男人花下死，做鬼也風流。
3）天涯石聯想：天涯海角，相愛的人之間無論身處天涯海角，愛情矢志不渝。
4）藍天沙灘海水：在研究旅游市場我們會發現，馬爾代夫是新婚夫婦蜜月度假的熱點，我們可以得出這樣一個結論，以3S為基礎產品的景區相對名山大川來說對青年男女更具吸引力。道理很簡單：海邊談戀愛和滿頭大汗在山上談戀愛哪個更浪漫，肯定是海邊嘛。
5所以，三娘灣的定位就是：愛情港灣，生命中可以繼續尋找愛情和浪漫的地方。
6目標人群：熱戀中的男女，新婚蜜月中的夫婦，渴望找到愛情的單身男女，幾年之癢中需要為愛情加溫的男女。
說明：據統計，戀人（夫妻）在游客中占很大比例，3s產品對該類人群有較大吸引力，另外此類人群購買力強，在熱戀中也更容易沖動購物，對附帶消費拉動力強。
7補充：
1）該定位符合旅游定位中的專一，第一，唯一的三個一法則。
專一：單賣愛情甜蜜和浪漫的味道，不賣苦澀的味道，定位專一。
第一：中國第一個提出該定位的景區，先拔頭籌。
唯一：無別的景區提出該定位，差異化明顯。
2）沒有想象力的景區是沒有生命力的，近年來隨著麗江從觀光旅游向體驗旅游的轉型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅游的最熱點，麗江最大的核心賣點是“給你不一樣的感覺和味道”，去麗江感受的是一種小資味道，一種悠閑自得的生活狀態。麗江向全世界征集新生活的體驗者活動，就是把這樣的生活環境和潛在消費者日常的生活環境做比較，讓游客來體驗和感受，把這些不一樣的感覺、不一樣的味道元素展示出來、描述出來、并通過游客本身傳播出去。整個活動不傳播具體的景點和產品，而是注重賣感覺和味道。
所以，如果說麗江賣的是小資情懷，三娘灣就應該賣愛情的味道，愛情浪漫和甜蜜的味道。
3）三娘灣景區的名字建議“海豚灣”，原因有三：
第一吻合以海豚為主推產品的現狀。
第二更易引發品牌聯想。
第三更具時尚氣息，吻合當代年輕人的喜好。
五2010年貴陽市場推廣思路
1三娘灣旅游市場剛起步，暫不具備與國內的海南，國外的夏威夷，馬爾代夫比拼的潛質，所以三娘灣旅游以廣西本省為根據地，吸引鄰省如四川，貴州，云南內陸省份的游客比較吻合市場實際情況。
2整體推廣以節假日為推廣節點。
1）5.1黃金周旅游推介
l主題活動：甜蜜假日的約會
l現場活動安排：種愛情樹，投漂流瓶許愿，海灘露天愛情偶像劇大放送。
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2）端午節旅游推介活動：
l主題：海底之戀總動員
l活動主要內容：海底婚禮
戀人們人換上潛水服，在伴郎伴娘（穿海豚服裝的潛水員）護送下、伴著婚禮進行曲手挽手一同潛入海底婚禮殿堂。新郞、新娘在潛水員的幫助下找出提前藏在海底的戒指，雙方交換戒指。
l活動創意取源于希臘愛情神話：
在很久很久以前，天神之子違反神界禁忌，與凡界少女相戀,不見容于神界與凡界，兩人走遍天涯海角，竟尋不到容身之處，只有住在森林最深處的精靈女王同情他們的處境，送給這對戀人一對靈性的銅戒,這對銅戒保護他們安然渡海，然而忌妒之神發現了銅戒的秘密，一把取走，扔進海里。失去銅戒庇護的戀人也因此被大浪沖散了，即使如此，他們仍全心搜索彼此的身影到最后一刻，黎明將至，眼看兩人就要化為泡沫，這段愛情感動了善良的海豚，在晨曦將現的剎那，銜著銅戒躍出海面，讓這對戀人重新擁有精靈女王的祝福，得以長相廝守，就在第一道曙光照在白色沙灘的瞬間，整片沙灘頓時成為幸福的粉紅色，而海豚也從此成為愛情的守護神，傳說只要你對著海豚灣誠心祈禱，期待的愛情就會成真，而在海豚灣表白的第一個對象，就是命定的戀人，海豚的銅戒更能守護相愛的戀人，直到生生世世。
l其它活動：端午觀潮，海豚攝影大賽。
3）10.1黃金周推介活動：
l主題：浪漫金秋我和你
l活動內容：
愛的分貝，面對大海大聲喊戀人的名字，看那一對戀人的聲音最大。
千人接吻大賽等。
六媒介策略及預算（略）
周云 新生代策劃人，手機18786137949 QQ 286138598 Email:zhouyun1981@hotmail.com